Wat brengt succes bij grote accounts?

Een Key Account Proces Wat brengt succes bij grote accounts? Allereerst, het besef wat het verschil is tussen een Key Account Manager (KAM) en een (transactionele) verkoper. Het zijn andere competenties die aangesproken worden. Eén van de belangrijke competenties van een KAM is interesse en inleving in de klant en van de personen die voor …

Wat brengt succes bij grote accounts? Lees verder »