Begrijpen hoe mensen willen kopen

Klantgericht Verkopen is een manier die elke verkoper zal aanspreken. Het omvat het hogere doel om de klant datgene te verkopen wat hij echt nodig heeft (en dat is niet altijd datgene wat hij vraagt). Deze manier van verkopen geeft een diepere betekenis aan het hele verkoopproces en vooral veel voldoening voor de klant en de verkoper.

Wat leer je in deze training?

  • Waarom een klant overtuigen niet werkt
  • Hoe je een probleem omzet in een sterke wens om er iets aan te doen
  • Hoe je door de juiste vragen te stellen achter de volle impact komt van een probleem
  • Hoe je een klant steeds meer de waarde laat inzien van jouw oplossing
  • Hoe je een gesprek zinvol afsluit met een commitment van de klant
  • Het verschil leert kennen tussen product- en klantvoordelen
  • Hoe je een verkoopgesprek voert op basis van gelijkwaardigheid
  • Hoe je veel succesvoller de klant kunt coachen naar een goede oplossing
  • Hoe je een langdurige relatie kan opbouwen met je klant

De onderwerpen 

  1. Creëren van behoefte tot verandering: Vind de behoeften van mensen en ontdek wat de impact is als er niets aan gedaan wordt.
  2. Ontwikkeling van waarde: Laat zien hoe je de behoefte effectief kunt vervullen en waarde creëert.
  3. Het aanbod overtuigend presenteren: krijg een positieve beslissing dat wederzijds waarde creëert, voor jou en je klant.

Persoonlijke coaching

Na de training kan je je aanmelden voor persoonlijke coaching ter voorbereiding op een verkoopgesprek of als evaluatie na een ontmoeting.

Investering

De investering is €1275,- per persoon (ex BTW, inclusief lunches en boeken). Persoonlijke coaching tussen de modules is €180,- (ex BTW). Je krijgt daarvoor twee gesprekken via Skype of telefoon.

Data en locatie verkooptraining 

logo nestgebouw nest

Locatie: NEST, Laan van Kronenburg 14, 1183 AS Amstelveen. 

Parkeren is gratis of je kunt met de Metro 51 of Tram 5. Uitstappen bij halte Uilenstede.

Data: Kijk op de evenementen en agenda pagina.

Tijd: dagelijks 09:00 – 16:30

Aanmelden voor Klantgericht Verkopen Training

Heb je interesse of wil je meer informatie? Meld je dan aan via het onderstaande formulier.