Veel ondernemers zijn bescheiden als ze het over hun groeiambitie hebben en zijn verbaasd als ik ze voorhoud dat ze hun klantenbestand kunnen verdubbelen binnen 6 maanden. Het is de manier waarop je denkt die je beperkt en vooral dat je consequent acties onderneemt. Je zult beseffen dat het heel goed te doen is. Hier …
11 manieren om een klantenbestand te verdubbelen Lees verder »
In de laatste twintig jaar is het aantal ZZP-ers gegroeid van 600.000 naar 1.400.000 in 2016. De keerzijde is dat slechts 52% de 5 jaar haalt. ZZP-er worden is één, ondernemer zijn is iets compleet anders. De transformatie van ZZP-er naar ondernemer is als het overbruggen van een diepe kloof, op een dun koord, zonder vangnet …
Hoe wordt een ZZP-er Ondernemer? Lees verder »
Succesvol verkopen aan leidinggevenden. Ooit maakte ik mee dat een opdracht van €100.000,- niet doorging, omdat het budget dat was vrijgemaakt voor ons project van de één op de andere dag ergens anders naartoe ging. De reden: we hadden de CEO niet gesproken. Omdat we geen gelegenheid kregen de waarde van onze oplossing aan hem …
Hoe kan ik aan een CEO verkopen? Lees verder »
Verkopen met integriteit is een manier die elke verkoper zal aanspreken. Het omvat het hogere doel om de klant datgene te verkopen wat hij echt nodig heeft (en dat is niet altijd datgene wat hij vraagt). Deze manier van verkopen geeft een diepere betekenis aan het hele verkoopproces en vooral veel voldoening aan de klant …
Integer en consultatief verkopen: begrijpen hoe mensen willen kopen Lees verder »
Als je je bedrijf aan het opbouwen bent is leiderschap iets wat je moet ontwikkelen om te groeien en te verbeteren. Het is een continu proces en vaak zal je je eigen stijl van leiderschap ontwikkelen terwijl je reageert op de uitdagingen die zich voordoen. Er is gewoon geen enkele manier dat je bedrijf kan …
De praktische sleutel tot leiderschap: Zit je boven- of onder de lijn? Lees verder »
Wat doen we met de informatie dat het aantal MKB ondernemingen enorm groeit maar dit in schril contrast staat met de steeds kleiner wordende groep bedrijven die daadwerkelijk groeit? Het antwoord is een initiatief het Nederlands Comité Financiering en Ondernemerschap waar Koningin Maxima lid van is. NLGroeit is een meerjaren programma om MKB ondernemers te …
De haperende groeimotor van het Nederlands kleinbedrijf Lees verder »
Een dienende leider stelt het algemeen belang boven het eigen belang. Hij hecht veel waarde aan een goed team en is daarom consciëntieus op zoek naar de beste mensen. Goede teamleden zijn mensen die gepassioneerd zijn, oorspronkelijke ideeën hebben, kritisch zijn en betrokken. Samen met deze mensen wil hij de strategie ontwikkelen. Eerst kijken naar …
Een dienende leider beschikt over een gepassioneerd team Lees verder »
Organisatieverandering en leiderschap zijn onlosmakelijk met elkaar verbonden. Goed leiderschap is een voorwaarde om veranderingen in bedrijven en organisaties in goede banen te leiden. Het is onmogelijk om resultaat te boeken als de leiderschapsstijl opportunistisch is. Organisatieverandering is een proces van de lange termijn. Kenmerken van succesvol leiderschap Een succesvolle stijl van leidinggeven onderscheidt zich …
Een leider word je doordat mensen ervoor kiezen je te volgen Lees verder »
Zinvolle bedrijfsdoelen zorgen voor een betrokken en geïnspireerd team dat zich richt op resultaten. De meeste ondernemers kunnen een vrij gedetailleerd overzicht maken over wat elke medewerker per dag zou moeten bereiken. Maar wat als ik jou zou vragen wat je werknemers aan het eind van een langere periode (een week, een maand of een …
Kent je personeel de doelen van je bedrijf? Lees verder »
