Tel: +31 (0)20 35 83 694
Tel: +31 (0)20 35 83 694

Klantgericht Verkopen – Hoe kan je effectief waarde creëren

Begrijpen hoe mensen willen kopen

Klantgericht Verkopen is een manier die elke verkoper zal aanspreken. Het omvat het hogere doel om de klant datgene te verkopen wat hij echt nodig heeft (en dat is niet altijd datgene wat hij vraagt). Deze manier van verkopen geeft een diepere betekenis aan het hele verkoopproces en vooral veel voldoening voor de klant en de verkoper.

Wat leer je in deze training?

  • Waarom een klant overtuigen niet werkt
  • Hoe je een probleem omzet in een sterke wens om er iets aan te doen
  • Hoe je door de juiste vragen te stellen achter de volle impact komt van een probleem
  • Hoe je een klant steeds meer de waarde laat inzien van jouw oplossing
  • Hoe je een gesprek zinvol afsluit met een commitment van de klant
  • Het verschil leert kennen tussen product- en klantvoordelen
  • Hoe je een verkoopgesprek voert op basis van gelijkwaardigheid
  • Hoe je veel succesvoller de klant kunt coachen naar een goede oplossing
  • Hoe je een langdurige relatie kan opbouwen met je klant

3 modules

De training is verdeeld in drie afzonderlijke modules. Zo breng ik je in staat om de drie hoofdthema’s bij het verkopen te gaan oefenen voordat je door gaat naar de volgende module. Elke module wordt afgesloten met een certificaat. Na de derde module ontvang je het diploma.

Onderwerpen per module

  1.   Creëren van behoefte tot verandering: Vind de behoeften van mensen en ontdek wat de impact is als er niets aan gedaan wordt.
  2.   Ontwikkeling van waarde: Laat zien hoe je de behoefte effectief kunt vervullen en waarde creëert.
  3.   Het aanbod overtuigend presenteren: krijg een positieve beslissing dat wederzijds waarde creëert, voor jou en je klant.

Persoonlijke coaching

Gedurende het proces kan je je aanmelden voor persoonlijke coaching ter voorbereiding op een verkoopgesprek of als evaluatie na een ontmoeting.

Investering

De investering voor de ééndaagse module is €480,- per persoon (ex BTW, inclusief lunches en boeken). Als je je inschrijft voor de drie modules ineens dan betaal je €1275,-

Persoonlijke coaching tussen de modules is €180,- Je krijgt daarvoor drie gesprekken via Skype of telefoon.

Data en locatie verkooptraining (data nog niet bepaalt)

logo nestgebouw nest

Module 1. Creëren van de behoefte tot verandering 

Module 2. Ontwikkeling van waarde

Module 3. Het aanbod overtuigend presenteren

Tijd: dagelijks 09:00 – 16:30

Locatie: NEST, Laan van Kronenburg 14, 1183 AS Amstelveen.

Parkeren is gratis en je kunt met de Metro lijn 51. Uitstappen bij halte Uilenstede.

Aanmelden voor Klantgericht Verkopen Training

Heb je interesse of wil je meer informatie? Meld je dan aan via het formulier op deze pagina.

 

 

 

Bekijk ook

Meld je aan!




Toen Gerard vertelde dat hij een GRATIS workshop ging geven over zijn Bedrijfsplan training was ik er als eerste bij. Ik kan het kort houden: goede ontvangst, goed materiaal, goede audiovisuele ondersteuning, etc.
Dan de inhoud: Gerard weet waar hij het over heeft. De uitgereikte hand-out kan op zich als leidraad dienen om een goed ondernemersplan te schrijven en ik weet zeker dat de kennis van Gerard ook een hoge toegevoegde waarde geeft. Wat mij het meest verbaasde is dat hij van elke aanwezige wist wat die persoon deed en daar ook over mee kon praten. Hij had zich verdiept in de aanwezige personen.

Herbert Denk
Directeur
E-Line Solutions

Ik heb het erg prettig gevonden om met Gerard te werken en ben blij dat hij op mijn 'pad' is gekomen.
Hij is erg betrokken, goed bereikbaar en er was sprake van een goede en open communicatie. Gerard toont je oprechte belangstelling en hoge mate van interesse en betrokkenheid.

Manita Schwillens
Directeur